在1月份的時(shí)候，世世通螺絲廠家有收到一個(gè)來(lái)自英國(guó)的詢盤(pán)，客戶說(shuō)他要定制一款紅銅材質(zhì)的內(nèi)梅花槽沉頭螺絲，讓我們先給他報(bào)價(jià)200粒以及4萬(wàn)粒的價(jià)格。

在收到客戶的這封詢盤(pán)之后，我們的陳小姐就跟客戶說(shuō)了這款螺絲如果使用紅銅材質(zhì)的話是一定要訂購(gòu)原材料的，而原材料的費(fèi)用是很貴的，至少幾千元，即使是樣品，也要付原材料費(fèi)用的。所以出于成本的考慮，陳小姐就問(wèn)客戶是否可以把紅銅材質(zhì)更改成黃銅材質(zhì)的，這樣黃銅材料的我們工廠里面有庫(kù)存，不需要訂料，訂料的費(fèi)用就可以節(jié)省下來(lái)了。

然后客戶說(shuō)他不能接受更換成黃銅材質(zhì)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品要求導(dǎo)電性能很好，而紅銅材質(zhì)的導(dǎo)電性比黃銅的導(dǎo)電性強(qiáng)4倍，讓陳小姐給他報(bào)價(jià)紅銅材質(zhì)的費(fèi)用。

在陳小姐提供報(bào)價(jià)給客戶之后，客戶說(shuō)這個(gè)價(jià)格太高了，他找的另外一個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)比我們的報(bào)價(jià)便宜了一倍多。而且沒(méi)有給他計(jì)算原材料的費(fèi)用。我們工廠內(nèi)部仔細(xì)核算了客戶的內(nèi)梅花槽沉頭螺絲的費(fèi)用，是確實(shí)做不到這個(gè)單價(jià)的，即使是有原材料也做不到，因?yàn)榱硗庖粋€(gè)供應(yīng)商給出的價(jià)格在有原材料的情況下，連原材料的成本都比這個(gè)單價(jià)高。但是如果是換成鍍紅銅的表面處理，那么另外一個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格還是可以做到的。

陳小姐如實(shí)給客戶說(shuō)了這一情況，也不是在跟客戶危言聳聽(tīng)，而是確實(shí)按照那個(gè)單價(jià)連材料也無(wú)法買(mǎi)到，客戶也可以去看一下中國(guó)紅銅的牌價(jià)，看價(jià)格是不是很高。

后面客戶沒(méi)有說(shuō)什么，在3月中旬的時(shí)候，客戶又來(lái)找陳小姐了，說(shuō)他之前在報(bào)價(jià)低的那個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的紅銅螺絲并不是他要求的，材料不符合標(biāo)準(zhǔn)。所以客戶說(shuō)讓陳小姐提供一下PI，他要先訂購(gòu)一下樣品，即使是訂購(gòu)原料他也可以接受，只要能滿足他的使用要求。

您是否也有過(guò)這種情況，因?yàn)樘厥獾牟牧?，尋找的供?yīng)商無(wú)法滿足材料的性能需求，您不妨跟世世通螺絲廠家溝通一下，我們會(huì)盡我們的能力為您解決，即使無(wú)法滿足您的要求，也會(huì)及時(shí)跟您溝通。