之前有個(gè)做能源設(shè)備的公司找到世世通螺絲廠家，說要一款M8*536HM的304不銹鋼加長螺絲，問我們能不能做，并且把螺絲的圖紙?zhí)峁┙o了我們。

在圖紙上，304不銹鋼加長螺絲的桿部尺寸并沒有標(biāo)注，于是就問客戶對于這個(gè)桿部直徑是否有要求，客戶就說桿部的直徑按照7.8mm。在宋小姐給客戶提供了報(bào)價(jià)之后，客戶就跟宋小姐說我們的價(jià)格是別人報(bào)價(jià)的兩倍，那么為什么價(jià)格差異這么大呢？

之后宋小姐就詢問客戶，他們的桿部直徑是按照什么要求來進(jìn)行報(bào)價(jià)的，以及同行所在的地區(qū)。客戶告訴宋小姐說是河北那邊的，并且他們的桿部直徑也是按照3.8來提供報(bào)價(jià)的。

螺絲的報(bào)價(jià)的組成元素基本上是材料費(fèi)用、電鍍費(fèi)以及加工費(fèi)用。其中材料費(fèi)用和電鍍費(fèi)是跟重量有關(guān)系的。每個(gè)地方的加工費(fèi)用、材料費(fèi)用、電鍍費(fèi)用都是不一樣的。對于深圳來說，如果加工費(fèi)降下來很多，那么除非這個(gè)廠只有老板自己一個(gè)人在干，這樣可以把費(fèi)用降低下來，但是世世通螺絲廠家有幾十個(gè)人，如果加工費(fèi)用降很多，那么這個(gè)單就是虧本的，并且養(yǎng)不活生產(chǎn)的工人。

那么就是在材料以及電鍍費(fèi)用上面了，不銹鋼材質(zhì)的螺絲線世世通螺絲廠家都是在東明進(jìn)行訂購的，這里訂購的原材料可以保證成分、性能，不會說因?yàn)椴牧咸蔚脑蚨鴮?dǎo)致螺絲在生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)各種情況、如爆頭、材料有裂痕等等，也不會影響后續(xù)使用。按照東明提供的原價(jià)格去給客戶計(jì)算價(jià)格，加工費(fèi)也降到我們能做到的低價(jià)，算來算去還是無法達(dá)到客戶說的價(jià)格。

而河北不管是加工成本，還是線材成本都是比深圳的要低很多的。兩地的平均工資是有差異的，線材的價(jià)格也是有差異的，東明提供過來的價(jià)格快要30塊錢了，而河北估計(jì)不到20塊，這個(gè)是無法避免的。

因此，世世通螺絲廠家也跟客戶說了我們能做的價(jià)格是多少，但是在質(zhì)量上是可以跟客戶做保證的。不放心的話，可以提供類似的樣品給客戶做測試。后面客戶在測試了304不銹鋼加長螺絲的樣品之后，還是選擇了在世世通螺絲廠家進(jìn)行生產(chǎn)，說我們的品質(zhì)確實(shí)很符合他們的要求。